Quel budget prévoir si on contacte un influenceur ?

Le marketing d’influence, notamment sur les médias sociaux, est l’un des moyens les plus efficaces d’entrer en contact avec votre public cible. Les prix des influenceurs varient considérablement en fonction des objectifs, du secteur d’activité, de la cible et des ambitions de votre entreprise.

Dans ce billet, nous allons parler de la tarification des influenceurs pour vos collaborations et vos publicités.

Le coût de campagne lors d’un marketing d’influence ?

Il n’y a pas de tarif type pour établir des partenariats avec des influenceurs. L’aspect le plus important de votre budget de marketing d’influence sera le type d’influenceurs avec lesquels vous travaillez. Comme les objectifs influencent la sélection des influenceurs, le type que vous employez sera influencé par eux. Le coût du post d’un influenceur varie considérablement en fonction de la taille de son public, de son engagement, de la taille de sa plateforme, du type de contenu, etc. Le coût final d’une collaboration est déterminé par les facteurs susmentionnés.

Selon une étude de Kolsquare, voici les prix estimés des influenceurs en fonction de leur nombre de followers.

Quelques outils pour connaître le pris des influenceurs

Maintenant que nous avons examiné la tarification des influenceurs, voici quelques outils qui peuvent vous aider à obtenir une estimation plus précise pour certains profils d’influenceurs :

Favikon

Favikon vous permet de calculer le coût d’une collaboration avec chaque influenceur en fonction des tarifs actuels du marché. Lorsque vous examinez un profil, vous pouvez voir quelle serait la tarification pour un post Instagram, un récit ou un concours.

HypeAuditor

La calculatrice HypeAuditor permet à tout influenceur de calculer les prix en fonction d’un compte Instagram. Les spécialistes du marketing qui souhaitent évaluer avec précision les profils des créateurs trouveront cet outil utile. HypeAuditor propose un générateur de prix gratuit pour les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing, qui les aide à estimer le potentiel de revenus des comptes Instagram.

Kolsquare

Le KOLculator, une calculatrice Instagram gratuite qui fournit le prix du contenu sponsorisé des influenceurs, a été lancé par Kolsquare. Il calcule le prix du matériel sponsorisé d’un influenceur (post et story) en utilisant son identifiant de compte. Il suffit de saisir l’identifiant du compte de l’influenceur pour avoir une idée de ce que cela pourrait coûter.

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Les facteurs qui déterminent le prix d’un influenceur

Le prix des partenariats avec des influenceurs est déterminé par un certain nombre de variables. Les influenceurs facturent ce qu’ils veulent, et les entreprises les paient en fonction de leurs demandes.

Bien qu’il ne s’agisse pas d’une liste exhaustive de tout ce qui influence le prix d’un partenariat avec un influenceur, vous pouvez être sûr que les éléments suivants auront une influence :

Les réseaux sociaux

Chaque réseau social a son propre tarif pour la publicité destinée aux créateurs de contenu. YouTube est le plus cher, suivi d’Instagram, Facebook, TikTok et Twitter. Cependant, d’après les recherches, Instagram est la plateforme de réseau social la plus populaire auprès des entreprises et des créateurs. Réfléchissez à l’endroit où votre campagne aura le plus de succès avant de la lancer.

La communauté

La communauté d’un influenceur est le nombre total de personnes qu’il peut influencer par le biais de sa plateforme. Elle est déterminée en grande partie par le nombre de followers ou d’abonnés dont dispose l’influenceur, ainsi que par la quantité d’individus qu’il peut atteindre. Plus les honoraires d’un influenceur sont élevés, plus il a de followers.

Les influenceurs sont classés en plusieurs catégories en fonction de leur réseau social :

• Nano-influenceurs : de 1 000 à 10 000 followers
• Micro-influenceurs : de 10 000 à 100 000 followers
• Macro-influenceurs : de 100 000 à 500 000 followers
• Top-influenceurs : de 500 000 à 3 000 000 followers
• Méga-influenceurs : + de 3 000 000 followers

L’engagement

Les tarifs des influenceurs diffèrent en fonction de la quantité d’interactions qu’un influenceur a avec ses followers sur du matériel organique ou sponsorisé. On pourrait supposer que les influenceurs ayant plus de followers ont un taux d’interaction plus élevé, mais ce n’est pas toujours le cas.

Tenez compte de la mesure dans laquelle les adeptes d’un influenceur sont connectés et engagés avec leur matériel. Plus votre public est impliqué, plus votre message sera efficace.

Le type d’informations promotionnelles

Le coût de la production de contenu par un influenceur est déterminé en partie par le type de matériel que vous voulez qu’il crée. Cela est dû au fait que les influenceurs devront investir du temps, de l’énergie et des ressources dans la création de contenu et que les différentes formes de contenu exigent des choses différentes. La quantité de contenu que l’influenceur devra développer et si oui ou non.

Le domaine de travail

Évidemment, vous voudrez trouver quelqu’un qui connaît votre secteur d’activité sur le bout des doigts. Accepteriez-vous un influenceur de fitness qui se met soudainement à parler de services financiers, surtout s’il n’a jamais mentionné la finance comme passe-temps ? Les niches les plus populaires (par exemple, la beauté et la forme physique) auront des influenceurs plus faciles à trouver, et l’influenceur le plus facile à trouver sera celui qui connaît le mieux le secteur.

Vous pouvez également vérifier les endroits que l’audience d’un influenceur aime pour voir si l’engager pour votre entreprise a du sens.

L’exclusivité

Les influenceurs gagnent de l’argent en faisant la promotion d’une série d’entreprises. Vous pouvez sélectionner un influenceur qui serait également populaire auprès de vos rivaux. Dans le cadre de son contrat d’influenceur, vous pouvez lui demander de signer un accord de non-concurrence ou une clause d’exclusivité, l’empêchant de promouvoir un concurrent pendant une durée déterminée. Cependant, vous devez être prêt à payer car vous leur demandez de renoncer à d’autres flux de revenus possibles.

En résumé

Nous avons inclus les coûts ci-dessous pour vous donner une idée de ce que vous coûtera une collaboration sponsorisée avec un influenceur. Les coûts diffèrent en fonction du réseau social, de votre secteur et de vos objectifs, entre autres.

Si vous êtes prêt à vous lancer dans une campagne, consultez notre liste des meilleures agences d’influence et plateformes de marketing d’influence.

Accord avec un partenaire commercial pour une campagne de marketing d’influence réussie

Maintenant que vous avez appris à connaître les prix des influenceurs en fonction des plateformes (YouTube, Instagram, etc.), vous pouvez contacter un influenceur et discuter de votre marque. S’il est d’accord et que vous êtes parvenus à un accord sur un prix qui fonctionne pour les deux (vous et lui), bienvenue ! Vous pouvez maintenant commencer à faire de la publicité. Cependant, il est essentiel de ne pas négliger la dernière étape du processus : la rédaction d’un contrat de collaboration commerciale parfait.

Le contrat détaillera les conditions, le tarif et toute autre information pertinente concernant le service à fournir. N’oubliez pas que si vous n’avez pas ce contrat, vous risquez de perdre beaucoup d’argent et de n’avoir aucun droit légal. Si vous n’y connaissez rien, deux choix principaux s’offrent à vous si vous souhaitez créer un tel contrat.

• Vous pouvez faire appel à une société juridique pour élaborer le contrat de manière à ce qu’il soit souvent parfait, et elle vous conseillera également sur les erreurs potentielles à ne pas commettre.
• Vous pouvez rédiger votre propre contrat en utilisant un modèle type de contrat d’entreprise, comme rocketlawyer.com.

En réalité, vous pouvez combiner les deux options en créant un contrat à l’aide de l’un des modèles disponibles en ligne. Cela pourrait vous aider à éviter de faire un maximum de gaffes tout en coûtant moins cher. Les coûts du marketing d’influence étant élevés, vous n’aurez peut-être plus assez de liquidités pour le faire !